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人氣恢復(一)“異業聯盟”模式 流量互換,合作共贏

2020/6/10 9:53:09??????點擊:

游藝廳大多已復工,該如何恢復觀眾人氣?不少店主運營在恢復人氣上一直在做努力。今天提供一些其他行業的運營參考思路,在一些做法上,是有可以互相學習的地方。


“異業聯盟”模式

流量互換,合作共贏


“異業聯盟”,就是不同商家,通過流量互換,達到雙贏的局面。


比如,游藝廳把贈品券放到隔壁餐飲店,餐飲店把折扣券放到游藝廳,這兩家無競爭關系,但存在消費群體重疊,因此可以做流量互換。


商家互助 +流量互換


疫情發生后,異業聯盟成為不少商家互助自救的最佳手段。那么異業聯盟究竟該怎么玩,可以從幾個角度去做:


1、跨行業攏客


合作對象跳出泛文娛行業,與書店、健身館、餐飲、服飾等多類型商家合作,擴大營銷范圍,收攏大批量顧客。


比如京東 + 健力寶(5元紅包100%中獎聯合促銷),他們的合作本質上都是實現流量的互換,促銷型跨界。


2016年8月,健力寶和京東聯手推出以“5元紅包100%中獎”為噱頭的聯合促銷活動。


首次購買健力寶,掃描二維碼,即可獲得京東贈送的5元現金紅包,對于消費者而言,就等于是白喝健力寶還送錢,再次復購還有機會獲京東其它獎勵。


京東以健力寶產品上的二維碼作為流量入口及引流路徑,拉動消費者下載和使用,健力寶則以獎勵為噱頭拉升了銷量和品牌聲量。



京東 + 健力寶異業合作


疫情恢復期,各行業消費低迷,所以異業合作很有必要??梢愿鶕數亟洜I環境選擇適當的異業商家合作,達成流量互換,合作共贏。


2、贈品合作


將合作商家的引流產品做成自己客戶的贈品,一方面通過贈品吸引顧客到店消費,另一方面也為合作商家間接引流。


有個很搞笑又很智慧的案例:1月份網爆,杭州賢合莊試營業,黃牛出新招:凡是買陳赫火鍋店的號,就送周杰倫奶茶。連黃牛都懂明星產品“異品合作”,何況擁有眾多IP、周邊產品的游藝廳,找個合作商家并不難。



買黃牛排號,送周董machi奶茶


3、利益平衡是前提


合作權益讓對方提,異業合作的出發點一定是要幫助對方,而不是讓對方幫助你。


做過異業聯盟的游藝廳,可能出現過這種情況,合作商家也找了幾家,但效果極差。其實異業合作商家最想要的,不是引流后的一點提成,這沒有太大意義,他們真正想要的,是互相引流,這樣才會達到利益平衡。


游藝廳做異業聯盟,有一個很大的優勢,就是消費群體廣泛,匹配其他行業顧客問題不大,更容易找到聯盟對象。


4、聯盟資源整合


比如推出統一的聯盟會員卡,聯盟店鋪統一享受積分、折扣;線下比如互擺展架、互擺樣品、聯合活動等。


3月,大龍燚等餐飲店聯合海昌極地海洋公園,推出合家歡聯名卡禮盒,凡購買此卡,不僅出游優惠,而且聯名的餐飲店,可享受8.8折優惠,或立減50元等。這種模式同樣也非常適合游藝廳。


異業聯盟資源整合的引流優勢顯而易見,但其對管理要求高,需要所有聯盟成員達成共識,尤其是利益分配機制達成共識。




拓展新渠道,聚攏更多消費群體,給玩家帶去更實惠、更好玩、更有意義的活動與服務,相信這是當前不少游藝廳恢復人氣必須要考慮并積極踐行的。







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